Перевод статьи 5 Principles For Negotiating Your Salary After A Job Offer

Статья с сайта Форбс. 

5 принципов ведения переговоров о зарплате после получения оффера

Я не знаю вас лично, но я знаю, что вы заслуживаете того, чтобы зарабатывать больше денег.

Почему? Потому что мы все делаем. Один простой способ заработать деньги — найти работу. Допустим, вы только что получили предложение. Поздравляем! Это достижение при любых обстоятельствах. Это может быть работа вашей мечты, а может и не быть, но одно можно сказать наверняка — вы будете счастливее, если вам будут платить больше. Действительно, 59% опрошенных назвали заработную плату самым важным фактором при выборе работы. Остальные 41% не были опрошены. Шутки в сторону — смысл работы в том, чтобы зарабатывать деньги. И вы заслуживаете того, чтобы зарабатывать больше.

Хорошая новость заключается в том, что после получения предложения о работе у вас все еще есть место для маневра в отношении заработной платы. Договариваться о предложении о работе может быть страшно, так как вы не хотите выглядеть неблагодарным. Однако, если вы будете следовать этим пяти принципам, у вас будет больше шансов получить более высокий компенсационный пакет.

Исследование

Прежде чем обсуждать свою зарплату, изучите отраслевые стандарты. Такие сайты, как Glassdoor, могут быть особенно полезны в этом. Это даст вам представление о том, что разумно просить. Приведите примеры компаний, которые платят больше за ту же работу. Любой, кто когда-либо встречался с мужчиной, знает, что ревность и сравнение могут быть сильными мотиваторами. И убедитесь, что вы приводите актуальные цифры для вашей конкретной должности, поскольку рынок так часто меняется.

Уверенность

Они предложили вам работу — они хотят, чтобы вы ее сделали. Поэтому будьте уверены в ценности, которую вы приносите компании. Во время переговоров подчеркните свои прошлые достижения, образование, опыт и успехи. Они все это уже знают; они наняли тебя. Иногда приходится бить им по голове. Это знает и тот, кто когда-либо встречался с мужчиной.

Специфика

Человек, с которым вы ведете переговоры, скорее всего, не имеет решающего слова в предложении о работе. Им нужно, чтобы им руководил их начальник, который руководит отделом кадров, финансовый отдел, высшее руководство и т. д. Таким образом, чем конкретнее вы можете быть, тем проще вы сделаете это для них. Скорее всего, человек, который хочет нанять вас, также хочет получить вознаграждение, о котором вы просили, поэтому помогите ему помочь вам.

Это также поможет избежать недоразумений. Я хорошо знаю, как это может сбить с толку, когда вы говорите: «Я бы хотел больше денег, но на самом деле это не так уж важно» (я не читал Lean In настолько внимательно). Уточните точно, сколько денег вы хотели бы получить. Укажите диапазон, если не точное число.

Гибкость

Если это работа, которую вы хотите, вы должны быть открыты для встречных предложений — даже тех, которые не включают повышение зарплаты. Может быть, из-за текущих проблем с бюджетом компания не может повысить вашу базовую зарплату, но вместо этого они могут предложить гибкий график работы, больше опционов на акции, дополнительный отпуск или обещание солидной премии. Может быть, вы бы обменяли некоторую зарплату на возможность работать удаленно по пятницам и понедельникам. Может быть, вы открыты для их текущей зарплаты, если вы сможете вернуться к этой теме через три месяца. Это личный выбор — возможно, вас волнует только зарплата, и это нормально. Но если вы открыты для гибкости, это может улучшить ход переговоров.

Профессионализм

На протяжении всего переговорного процесса оставайтесь профессиональным, благодарным и вежливым. Это деловая беседа, не нужно конфронтации. Помните, что предложения о работе могут быть отозваны, и лучше отказаться от работы, чем испортить свою репутацию в глазах работодателя. Заканчивайте каждое письмо словами «спасибо», даже если вы не чувствуете благодарности. Во лжи нет ничего плохого!

Просто помните, что вам не нужно браться за работу, которую вы не хотите, поэтому, если вы ведете переговоры, а она все еще не соответствует вашим стандартам, есть другие вакансии. Желаю удачи в переговорах о предложении о работе!