Share |

среда, 17 декабря 2014 г.

Как команда HR ушла в управление продажами: обратная связь по семинару Аналитика для HR спустя 5 месяцев

Вчера получил письмо от одной участницы семинара Аналитика для HR 
Это даже не обратная связь,  а рассказ о проделанном пути.
Впечатляет, правда?
".....досчитались до того, что выявили взаимосвязи в паттернах поведения (пока только профессионального)  продавцов: новичков и неэффективных с результативностью. Поставили уже 2 эксперимента (продолжительностью 3 мес и 2 мес по каждой из категорий) - получили результативность в производительности.
Сейчас со своей командой перехожу в отдел по Управлению продажами. Там конечно считать тоже есть что:)
Все таки запрос от бизнеса стоит по поводу прогнозов на входе по сотруднику и по поводу установки к-то фильтров по срокам, когда можно диагностировать что чел неэффективен в продаже и можно уже с ним прощаться (в общем, необходимо обозначить сроки рентабельности присутствия сотрудника в компании с прогнозированием, что он уже не будет производительным).
2)..... (наш аналитик, который тоже был на обучении) стал Руководителем отдела аналитики.
Возможно взаимосвязь с пройденным летним семинаром и неочевидна, но я думаю, если начать собирать массив данных по поводу приезжающих на семинар по  HR-аналитике и получивших повышение по вертикали в компании найти взаимосвязи будет можно. Представляешь, как повыситься продаваемость семинара:)
3) За нами закрепили аналитика, который будет обрабатывать данные только по HR-направлению.
В общем, не прошло и пол-года, как у нас  все изменилось в лучшую сторону. Это обратная связь уже не эмоциональная, а так сказать пост-тренинговая (по истечению 5 мес после обучения). "

пишите edvb()yandex.ru 

6 комментариев:

  1. " За нами закрепили аналитика, который будет обрабатывать данные только по HR-направлению" (с)
    красота!

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. так и должно быть: мне кажется неудивительным, что команда в управление продажами перешла

      Удалить
  2. молодцы, что сказать, а мы тут всё в бирюльки играем

    ОтветитьУдалить
  3. Скажите, затраты на содержание аналитика и увеличение НR службы ( часть перешла в Управление продаж, а НR функции по всем предприятию выполнять надо) учтены в производительности при расчете затрат себестоимости продаж? Как правило, если продавец сложных товарных групп (автомобили, метал, станки и др) через полгода, придя с другого сегмента рынка, не дает устойчивого результата - можно расставаться. Какие сложные закономерности ищут? можно получить ссылку на содержание семинара.

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. http://edwvb.blogspot.ru/2013/03/seminar-analitycs-hr.html
      вы сами сможете посчитать целесообразность - это как раз самое простое

      Удалить
    2. но если у вас три продавца на компанию - смысла нет

      Удалить

рек