Если интеллект не позволяет прогнозировать успешность руководителя

Пост - рефлексия на вопрос участника семинара Аналитика для HR 18-19 сентября 2013 года в Москве
Вопрос звучал так:
Что делать, если показатели по тесту интеллекта IQ не позволяют отбирать более успешных руководителей, но влияние интеллекта на успешность очевидна?
Хороший же вопрос, правда?
И ответов у него два:

• копать дальше
• формировать корпоративную культуру в компании, когда интеллект становится предиктором успешности

Здесь вопрос возникает к самим исследователям:

• какой инструмент измерения интеллекта использовали;
• с какой выборкой работали;
• каким инструментом анализировали результаты.

И эти поинты пересекаются с вопросом формирования корпоративной культуры.

Анализ критериев успешности продавцов

Данный пост – результат работы с данными кейса Критерии отбора торговых представителей
Формат поста – описание того, как я искал решение. Решение само я даю в виде вопроса, поскольку не уверен в корректности решения. Тем более, сама выборка из 15-ти человек не позволяет говорить о корректности. Но важны сами обсуждаемые принципы. Включайтесь.
И честно признаюсь, что не владею пока математическим инструментом решения таких кейсов.
Очень надеюсь, что читателями поста станут спецы по статистике, которые подскажут мне метод решения таких задач. Для спецов назвал бы пост «Поиск латентных переменных».
Но думаю, что и не спецам по статистике будет интересно посмотреть, как может происходить анализ критериев успешности продавцов. Или сразу переходите в самый ботом статьи к содержательной интерпретации.
И последнее замечание: я многие вещи опускаю, поскольку иначе пост был бы крайне раздут, поэтому приветствую вопросы на понимание и критику.